| 来源： 走进中关村 | 作者：四毛 | 时间：2007-4-20 10:23 |
■中关村导购的雏形
编者按：转型、宰客、黑人，如今提起中关村，很多人最先想起的，就是上面说到的几个词，Into也不止一次曝光过这些奸商们的恶劣行为。不过，这种现象还是依然蓬勃生机的每天在中关村上演，奸商不是一天形成的，就像罗马非一日建成一样，这种不规范的商业运作手段，有它产生、发展的原因，而笔记本销售、或者说导购，是这种行为的主要行使者，了解他们的生活，有助于我们研究中关村不规范商业行为的出现。
说到中关村，我想在座的各位看官最为印象深刻的应该是无处不在的导购吧。“粘客”则是村内人另一种内部称谓，当然我还是更倾向于“导购”这种说法。他们最经典的衣着是黑西服版，面对日渐高温的天气，现在更流行的是衬衣版。他们每天主要游荡在各大主要的电子消费品卖场入口的地方，埋伏在任何一个可能拉到客户的地方。
站在马路上等待客户的导购们
这些所谓的“导购”们出现的原委，我们可以以某鲜活的例子来为大家描述一下。主要角色刚到北京来找工作的小弟B，以及某柜台老板A。
本来吧，早年IT产品市场就有那么一家小公司由老板A开办。入行时，对IT产品了解的人不多，同时做相关生意的人也少，所以每天有做不完的生意，老板A活得挺滋润的。由于赚钱快且较容易，中关村地区的商户们就变得越来越多了。原先的一两家卖场的局面在短短3年就被打破，中关村地区迅速崛起了5大核心卖场，另外还有各式各样的小型3C卖场。
眼瞅着做生意的人是越来越多，当年活得挺滋润的小公司老板A的生存状况也开始每况愈下。您想啊，对于普通消费者来说，商家卖的东西都一样，价格也差不多，随便找家路段好的柜台就可以了。可是小公司老板A租用的柜台位置又比较偏，怎么办？没有生意的老板A着急啊，这没生意怎么活啊？那下面要做的事情就是确保自己有饭吃，怎么办？扩大影响力让更多的顾客前来购买呗。
于是这家就开始招聘了刚到北京发展的小弟B在各大卖场的路口散发传单。这些在大街上配发的传单上印制着公司经营的各种产品信息，从价格到具体参数可以说一应俱全。对于顾客来说，这样的传单用处很大，在参考了多家商家的报价后，选择一个合适的商家就可以购置到自己喜爱的产品。在开始的确也为消费者带来了不少的便利。
于是乎，在这开始的半年里面，小弟B每天发200张传单就能带来差不多20笔的成交生意，每天就可以从老板A手里领到40元～60元的日薪，一个月下来也能混个近1400元。对于刚刚离开老家的小弟B来说，这样的一笔钱可以说是天文数字了。小弟B便很开心的继续在老板A的手下当着传单哥们B。
这传单哥们B正是中关村导购的雏形。
