【一勺进村】中关村生存法则（上）

引子

　　这篇不谈行情，谈生活，或者说谈生存。当然是在中关村的生活。其实中关村一带本来的名字是中官坟，传闻是太监宦官的坟地。但不知道为啥，这个地方没有跟公主坟、八王坟之类的一样保留坟的原名。但中关村这个名字的确好，少了怪异，多了亲切。因为现在周边的学生都说，何时何时“进村”了，“村里”状况如何如何了。事实上中关村电子市场的环境，颇有村里的感觉。不过，没有中国农村的朴实，却有在飞速发展中难免碰撞出的土气与混乱。

虽然中关村看上去如此繁华，但也存在着很多的混乱与不和谐

　　说土气，是因为有些经销商的手段实在是太低俗。说混乱，是因为没有章法可循，买的跟卖的，对立面太强。记得有一次一个荷兰朋友跟我说，不能想象在中国运送猪肉的时候居然不是用封闭冷冻箱的，而是直接一大片一大片的挂在车箱里“露天 ” 运输，在欧洲这是违法的。由此就想到，他们每次来都对砍价特不适应，而我的确没有在欧洲看到有砍价的事情。哪怕是跳蚤市场，都是直来直去一口价，比如俩破塑料打火机 1 欧元，不讲价。这样的一个好处就是，买卖双方都节省时间，属于所谓的效率社会。但是这种秩序的建立是需要时间的。而中关村正是处在这种过渡时期。

繁华的背后，是正在完善的过渡期

　　既然是过渡时期有土气、有混乱，那就要找一套规则，大家都心领神会的“照章办事”就行了，那么我就来胡言乱语一套“生存法则”吧。当然在中关村，主要是买卖双方的生存，至于刻章、办证、卖毛盘、就地摆摊的，跟咱们没关，那是公安、城管跟游民、游商之间的游戏。而对于卖方，有各种老板做培训，犯不着咱画蛇添足。这套“中关村生存法则”，实际上不过针对买方的 中关村购物法则 罢了。

　　关于中关村的一些潜规则，想必大家也看过不少报道啊、攻略啊、建议啊等等之类的东西。而我关于这东西最早的体验是 2000 年去硅谷给实验室里配电脑，当时我们的预算是 7500 ，配两台。有柜台就提了在他家配就给我 100 块回扣的条件（汗一个），后来配机器的柜台就说我们要的声卡没货，换一款同档次的（现在才知道是转型，不过几十块的转型，还好了）。那时我就有了中关村有“潜规则”的认识。

　　其实，如果是公费，也就不用考虑那么多了，效率优先， JS 有钱赚，国家有税收，只要别干亏心事就行了。但是要是个人，一定得熟悉这些规则，熟悉 JS 的花样，才能不吃亏上当。但是这些东西，再多的“法则”都没用，还是自己实战体验最好。我就以自己的亲身体验来给大家聊聊吧。当然了， 嫌这样太累的兄弟们可以不用看了，一个人一种活法 ， 你嫌累不代表别人也嫌累，嘿嘿 。这些所谓的法则看起来烦琐，其实真正做起来，是没有那么复杂的，都不是逐条做，而是潜意识里就是这样的。比如查资料可能就是半小时到 1 小时的样子，而询价也不过个把小时。