【一勺进村】中关村生存法则（中）

购买实战中的法则

　　上一节跟大家说了要做好充分的准备，不能跟买啤酒似的，到楼底下小卖部就抓来了。在前面的准备中，已经获知了价格等行情，也对柜台和店面有了初步了解。那么现在就可以出手了。

村里购物也是有规则的，红灯停绿灯行

　　中关村生存法第五条，选一个好的柜台或好的店面 。因为现在中关村电子市场的混乱，所以柜台、店面都不是明码标价，各家经营策略不同。恶性的竞争导致了恶性的经营环境。因此挑选一个好的柜台是至关重要的。 选择柜台与店面的时候，要遵循物品质量和服务第一的原则，不要以价格为出发点 。

　　因此，在村里挑柜台， 首先要看柜台或店面的经营特点，判断其是大柜台、专营代理店面，还是串货、兼营的柜台 。对于配件，在询价的时候要稍稍观察一下，柜面上有无摆着的现货，有且数量多，列为备选；销售有无打电咨询后再给你报价，没打电话直接报，列为备选，打了且时间长，淘汰；旁边有没有别的人来拿货，就是不交钱记账的那种，有则列为首选。前两条说明该柜面不是靠串货来买东西的柜台，后一条说明该柜台是供货柜台。供货柜台货量大，批次更新快，售后上也会相对大气，说换就换。除了看货量，另外也要看主营。比如一个卖华硕的专营店，你问 Thinkpad ，他也会有，但是货源肯定没有华硕好。

　　物品优先，但是人以及服务也很关键，下面就是甄别黑店。即便是货量充足或者主营某款的店，也会有黑店的存在。首先是 记住前面查好的黑店名单 ，比如神州天 * ，恒 * 数码，明 * 数码等一系列堪比黑社会的黑店，一定要避开。然后 看店面面积与销售员比例 ，如果店面面积 / 销售员的比值大，可选；如果店面很小，一堆销售围着你，赶紧撤——养这么多人正常利润咋发工资啊。最后看 销售的为人和修养 ，如果言语得体，不愠不火不贫嘴，可选；如果过分热情或者态度恶劣，很痞、贫嘴、带脏字等等，直接淘汰。询价期间，有任何其他顾客与店家发生争执，直接淘汰。

　　最后才是价格，记住要用小钱买开心，不要被低价迷惑 。前面说了，村里的价格有最低价，但一般不用去最低价的店，因为是钓鱼。 楼下低价温柔钓鱼，楼上高价转型开宰 。实际上 JS 是要吃饭的，也就是说机器过于便宜，他们吃啥？因此我个人建议不要赶尽杀绝，给他该有的利润，不要贪便宜，预算浮动 50-100 的没关系，双方都省麻烦，所谓小钱买开心。他有利润了，自然就不用可劲儿忽悠你，态度也不会恶劣。

　　另外，所谓的政府采购、放心店、 XX 品牌一级代理之类的牌子，一定要视而不见，没有用的。千万不要以为这就是真的。我出点钱，超女也能冠名“一勺”。

选柜台的时候，忽略一切标识，大家都是平面的数字而已