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年中杀回中国市场,realme成为OPPO冲击低端机的子弹

2019-04-17 19:50:51 | 来源:新浪科技 | 作者:
据Conterpoint数据显示,2018年中国市场56%的手机批发价在250美元(1678元人民币)以下,虽然相比2017年下降了4个百分点,但依然占据中国半数以上市场。同时150美元-250美元价位手机销量(大致对应1000元到2000元市场),2018年大幅上涨了18%

荣耀和小米,即将迎来一个重量级对手。

36氪从接近realme的知情人士处获悉,OPPO母公司旗下子品牌realme将进入中国市场,首款产品或将在今年年中与消费者见面。2018年5月,realme作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相,主打千元机和线上市场。realme和OPPO同时作为欧加通信控股有限公司的下属品牌,股权关系非常密切,可以看做OPPO的副品牌,只不过采取了独立公司运营的方式。

针对以上消息,realme回应36氪称,今年有进入中国市场的计划,希望为消费者提供更多选择。

与荣耀、小米正面厮杀

上述人士透露,realme进驻中国市场后将做出一系列调整,定于2500元价位段,重点聚焦线上渠道。

根据36氪获取的信息,作为一家独立运营的手机品牌,成立不足一年的realme全球员工已超600人,研发团队占比70%。在招聘网站上,realme已放出国内电商运营经理,负责运营短视频平台账号的新媒体经理等职位。

与此同时,realme也已搭建并内测天猫、苏宁、京东等线上渠道。

 

根据目前的招聘信息,预计realme在未来还将继续聚焦年轻群体,并通过社交渠道与更多年轻人消费者互动与交流。

如此一来,主打互联网手机定位的realme将在中国市场正面迎战荣耀、小米等品牌。这意味着在产品特性上,realme在国内的首款产品可能是一款兼具设计与强劲性能的手机。

据了解,realme已经挖来了锤子科技编号0002号人物肖鹏,担任设计总监一职。肖鹏于2018年12月底加入realme,负责realme一切视觉接触点的整体把控,包括线上线下的所有视觉物料,品牌视觉系统管理,OS系统视觉优化等工作。肖鹏此前就职百度,2012年4月加入锤子科技,任锤子科技UI设计总监。

OPPO能再造一个“荣耀”吗?

realme自成立以来,已经先后进入包括印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、巴基斯坦、埃及、缅甸和新加坡在内的10个市场,并推出4个系列6款产品。realme内部人士称,其目标是成为行业主流手机品牌,而不是小众产品。

要成为主流手机品牌,进入全球手机出货量第一的中国市场,是迟早的事情。

让realme进入中国市场,可以认为是OPPO希望再造一个“荣耀”。

伴随着OPPO不断上探高端市场,OPPO单品牌同时兼顾高端和中低端市场,将拉低其品牌形象。此外,OPPO主打线下渠道,由于线下渠道成本较高,需要留出足够的利润空间,在讲求高性价比的线上渠道,OPPO还需要一枚棋子。

最可选的策略,是像国内双品牌驱动最成功的华为那样:华为主打中高端+线下渠道,而荣耀主打中低端+线上渠道。

现阶段让realme进入国内,与OPPO品牌形成为双轮驱动,时机也已成熟。

一方面,realme在印度市场的表现,证明其在中低端市场具备强大的潜力。据Counterpoint数据,成立仅半年,realme便成为印度手机市场排名第四的品牌,2018年Q4季度占据8%份额,也是印度市场最快达到400万台手机销量的手机品牌。加上OPPO品牌当季7%的份额,OPPO旗下两大品牌共占据印度市场15%的份额,与小米、三星迅速缩小了差距。

此外,2018年10月,OPPO发布起步价1599元的K1,以高性价比主打线上。去年双11,K1销量刷新了OPPO线上单品日销量的纪录,这也让OPPO看到中低端机型在线上市场的潜力。

在华米OV品牌当中,OPPO是在高端市场比较成功的品牌,3000元、4000元以上份额仅次于华为。凭借FindX系列,OPPO在4000元以上市场站稳脚跟,并上探到5000元以上。最新发布的Reno手机也定价3000元以上。

现阶段OPPO手机价格区间拉开了足够的价差,足以容纳一个新品牌。

近期,OPPO放弃爆款R系列,主打FindX系列和Reno系列,显示OPPO有意拔高品牌形象。R系列的退场,给3000元以下的市场留下一段空白,realme可以主打500元以上3000元以下的中低端机型,就像荣耀所做的那样。

这样一来,realme将和荣耀、小米/红米成为直接对手。realme主打中低端+线上渠道,可以帮助OPPO覆盖更多的市场,也可以帮助OPPO分担国内市场的竞争压力。

同时,realme也解放了OPPO品牌兼顾中低端市场的包袱,彻底放飞去追赶华为甚至三星、苹果。

据Conterpoint数据显示,2018年中国市场56%的手机批发价在250美元(1678元人民币)以下,虽然相比2017年下降了4个百分点,但依然占据中国半数以上市场。同时150美元-250美元价位手机销量(大致对应1000元到2000元市场),2018年大幅上涨了18%。

可以看出,2000元以下市场不仅基数庞大,1000元到2000元市场是目前手机红海中为数不多的放量市场,也是众多手机厂商竞争最激烈的价格区域。

虽然realme起步晚,但由于线上渠道和性价比策略护城河较低,realme仍有望撬动属于小米和荣耀的份额。对于OPPO而言,这可能就是它“再造一个荣耀”的起点。

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